О проекте
К нам обратился клиент из ниши автоматизации торговли. Компания поставляет торговое оборудование, внедряет кассовые и учетные решения, помогает с регистрацией онлайн-касс, обслуживает технику и закрывает сопутствующие задачи для розницы, общепита и других коммерческих объектов. Для такой модели бизнеса важен не просто широкий каталог, а понятная связка между товаром, услугой, регионом и сценарием обращения. Именно поэтому SEO услуг компании автоматизации торговли в этом проекте строилось вокруг B2B-спроса, где пользователь ищет не абстрактную технику, а партнера, который доведет внедрение до рабочего результата.
Дополнительная сложность проекта была в том, что сайт совмещал несколько направлений сразу: каталог оборудования, сервисные услуги, регистрацию ККТ, решения по маркировке и автоматизации процессов. При такой архитектуре страницы легко начинают конкурировать друг с другом, а часть спроса уходит конкурентам с более точными посадочными. Поэтому при продвижении компании по автоматизации торговли мы работали не только над позициями, но и над структурой спроса внутри большого ассортимента.

Основная цель
Получить прогнозируемый поток обращений от бизнеса, который уже готов обсуждать покупку, внедрение или сервис. Главная цель состояла в том, чтобы поднять в Яндексе приоритетные коммерческие разделы и сделать сайт более понятным для компаний, выбирающих подрядчика по автоматизации магазина или торговой точки. На уровне стратегии это означало, что SEO систем автоматизации торговли должно было опираться на четкую структуру посадочных, сильные мета-данные, корректную индексацию и постоянный контроль за тем, какие страницы действительно приводят потенциального клиента к заявке.

Задачи
Мы зафиксировали несколько проблем, которые мешали росту. Для проекта уровня SEO компании по автоматизации торговли они типичны, но в B2B-сегменте особенно чувствительны, потому что каждая потерянная заявка стоит дорого.

• сайт закрывал сразу много направлений бизнеса, но не по всем услугам и категориям имел отдельные сильные посадочные страницы
• категории и товарные страницы местами были оптимизированы неравномерно, из-за чего часть кластеров не получала достаточного веса в поиске
• мета-теги и заголовки нуждались в массовой доработке, чтобы точнее совпадать с коммерческим спросом
• для части услуг не хватало контента, который объяснял бы бизнесу, что компания не только продает оборудование, но и внедряет, регистрирует и сопровождает его
• при большом каталоге возникал риск дубликатов, пустых страниц, слабых сниппетов и лишних URL, которые размывали релевантность
• требовалось усилить географическую логику проекта под несколько городов и не потерять при этом фокус на B2B-аудитории