Банкротство физических лиц

Команда сразу обозначила: в нашей нише нельзя просто «запустить рекламу» и ждать чудо.

В первый месяц:

• провели глубокий анализ конкурентного поля
• сделали SEO- и технический аудит сайта
• настроили полноценный учёт обращений
• внедрили классификацию лидов по качеству

Формально месяц дал всего 3–5 заявок с конверсией около 0,6%.
Но главное — появилось прозрачное понимание, что происходит и где теряются деньги.

После паузы мы вернулись к сотрудничеству — стало очевидно, что без аналитики и структуры быстрый маркетинг не работает.

Мы полностью переработали позиционирование сайта:

• переписали УТП под реальные страхи клиентов
• убрали абстрактные обещания
• усилили блоки доверия
• внедрили разные офферы под категории должников
• добавили лид-магниты с фильтрацией случайного трафика

Подключили Яндекс.Директ как основной канал, параллельно усиливая SEO и SMM. Результат второго месяца активной работы: 18–22 лида, конверсия сайта выросла до 1,4–1,6%.

На фоне первых результатов мы решили сократить бюджет и попробовать работать без Директа.

За месяц поток просел почти вдвое — до 7–9 заявок. SEO и SMM не смогли компенсировать отключённый платный спрос. Это стало важной точкой понимания: в банкротстве физлиц управляемый спрос — критичен.

Мы вернули рекламу, но уже в более жёстком и точном формате:

• почистили семантику
• отключили низкокачественные источники
• усилили фильтрацию заявок
• доработали формы захвата
• связали данные рекламы и продаж

Поток восстановился и стал стабильным: 25-30 лидов в месяц при конверсии около 2%. Качество заявок выровнялось, появились повторные обращения и клиенты с отложенным принятием решения.