Испытания строительных материалов, обследование зданий и сооружений

Строительная испытательная лаборатория работает с застройщиками, генподрядчиками и другими заказчиками, которым нужны испытания материалов, обследования конструкций и технические заключения. Для такой аудитории важны инженерная компетенция, соответствие нормативам, понятный перечень работ и возможность оперативно обсудить объект.

До обращения в Axioom сайт существовал, но, по оценке клиента, его было трудно найти по запросам «строительная лаборатория», а реклама в Яндекс Директе расходовала бюджет и почти не приносила целевых звонков. Задача заключалась не просто в росте посещаемости: требовалось привести сайт в порядок, выйти на заметные позиции по конкурентным запросам и наладить поток обращений от профильных строительных компаний.

Начали с проверки сайта: обнаружили битые ссылки, медленную загрузку и проблемы микроразметки. Исправили технические недочёты, чтобы поисковым системам было проще обходить страницы, а посетителям — пользоваться сайтом. Это стало базой для дальнейшей работы с позициями и конверсией.

Переработали структуру разделов и написали тексты по направлениям работ. Для строительной лаборатории особенно важно не смешивать в одном общем описании испытания материалов, обследование зданий и инженерную экспертизу: у каждой услуги свой поисковый спрос и свои аргументы для заказчика. Тексты подготовили с опорой на нормативную специфику и ГОСТы, сохранив понятную подачу. Параллельно улучшили путь от страницы услуги к обращению.

После неудачного опыта с прежним подрядчиком рекламные кампании фактически пришлось пересобирать. Убрали нерелевантные показы, пересмотрели структуру рекламы и настроили сквозную аналитику. Вместо оценки только по кликам стали учитывать дальнейший результат обращения — дошло ли оно до договора. Это помогло сокращать расходы на нецелевой спрос и направлять бюджет на более качественные заявки.

По отзыву клиента, сайт вышел в топ-10 Яндекса по основным запросам в Москве и области, а органический трафик вырос более чем в четыре раза. Стоимость заявки с договором из Директа снизилась примерно в 2,5 раза. Вместо 3–4 случайных звонков за неделю компания стала получать 15–20 обращений от застройщиков и генподрядчиков, из которых 3–4 доходили до договоров.

В строительной экспертизе широкий поисковый охват сам по себе не гарантирует коммерческого результата. Заказчику может требоваться как отдельное лабораторное испытание, так и комплексное обследование объекта. Поэтому важно вести пользователя на страницу конкретной услуги и учитывать, что договор часто заключается после уточнения технического задания, объёма работ и сроков.

Отдельная сложность — конкурентные высокочастотные запросы. Для устойчивого результата недостаточно поднять позиции: сайт должен быстро открываться, объяснять компетенции лаборатории и давать понятный способ связаться со специалистом. SEO, конверсионные доработки и реклама в этом проекте решали одну общую задачу.